本课程探讨进阶的销售技巧，让学员获得策略性运用“竞争销售流程”的能力。课程中学员将学到如何透过运用一个分析和执行的持续性流程，来评估自己在竞争状况中的位置，并且将这些相关信息运用在与客户的对谈中。

战胜赢家对手分两个阶段，评估阶段和运用阶段。在第一阶段，学员会先决定出，与客户联络之前，所需的准备事项。在这个过程中，需要具备分析与策略性的思考方式。学员将学习探究三个主要构面：客户、竞争对手和自己，以决定在充满竞争的情形环境中所产生的结果。第二阶段，业务人员将使用他们所发展出来的策略与销售技巧，来管理在销售对谈中所面临的销售竞争情况。