销售人员都知道,能清楚了解客户需求,才能真正掌握商机。但要如何问询而抓住客户需求背后的需求,才能灵活运用并解读客户的信息,依此创造高价值的解决方案,这种解决方案是竞争者所无法模仿的。本课程教导销售人员深挖客户信息的方法,进而将信息转化为成功的解决方案,使能成为客户心中值得信赖的销售顾问,与客户之间成为长期信任的合作伙伴。


课程效益

 学习在销售前规划访谈对话的内容

 进行有效的拜访、运用问询技巧以获得正确的信息内容

 深耕客户关系,找出关键、重要的客户需求点

课程时长

3小时

授课方式

  • 讲师讲解
  • 讲师带领练习
  • 个人练习
  • 小组练习
  • 阅读
  • 影片
  • 幻灯片放映
  • 活动竞赛
  • 双人练习

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